英国当地时间10月21日上午，国家主席习近平及夫人彭丽媛访问了位于伦敦的帝国理工学院，参观了数据科学中心和哈姆林中心两个世界顶尖的研究中心。其中，“建银国际-键桥-帝国理工学院数据经济实验室”即以深圳老牌上市公司键桥通讯冠名。

　　就在几天前，因重大重组停牌长达半年之久的键桥通讯(002316)复牌，宣布收购注册于前海的盈华融资租赁有限公司75%的股权。盈华租赁因此成为前海489家融资租赁公司中，第一家通过并购重组实现上市的公司。键桥通讯同时宣布，年内通过定向增发注资盈华租赁10亿元人民币。届时，盈华租赁净资产将达到13亿元人民币。

　　一、盈华租赁名列前海乃至全国租赁行业前茅

　　2010年，盈华租赁总经理李永海作为中国租赁公司的代表，只身从北京南下深圳，拓展融资租赁业务。当时，融资租赁还是一种新型业态，深圳的融资租赁公司不过10家。当年，前海深港现代服务业合作区成立之时，金融业被定位为支柱产业。2011年12月，中国租赁业把握机遇，成立了前海第一家外商投资融资租赁企业——盈华租赁。

　　盈华租赁设立不满4年，净资产规模2亿元，累计纳税近5千万元。随着被上市公司键桥通讯收购，盈华租赁将以净资产13亿元的资本规模，名列前海乃至全国租赁行业前茅。李永海认为，根据十倍的杠杆，盈华租赁可以开展130亿规模的业务，为实体经济的发展做出贡献。“我最佩服实业家。他们恪守信用，依法纳税，辛辛苦苦赚取不到10%的利润，还帮助解决就业问题。我们融资租赁业要向他们雪中送炭。”

　　二、做别人不敢或不屑做的业务

　　李永海告诉记者，盈华租赁通过创新思维，独辟蹊径，做别人不敢做或不屑于做的业务。

　　麦当劳是国际知名的连锁餐饮企业一，但其在国内的融资租赁并不顺利。此前，他们曾经找过五家融资租赁公司洽谈，但因考虑其单店资金规模不大、企业平均利润低，均被拒绝。“连锁零售行业融资租赁竞争较弱，但是资金需求量大，同时企业的现金流也相对较大。”李永海认为，餐饮是与民生相关的逆周期、抗风险较强、现金流较稳定的产业。于是，他首开先河，将包括餐饮在内的连锁零售行业作为目标行业，重点开发耕耘。在行业研究和项目经验积累的基础上，形成标准化、流水线式的作业模式，大大提高了业务全流程工作效率。仅麦当劳一家连锁企业，他们在三个省开辟市场，已做到5亿元的业务，预计每年还将新增 2 亿元的租赁资产规模。

　　李永海说，盈华租赁定位清晰，主要提供连锁零售行业、汽车租赁行业、医疗设

备行业的融资租赁服务。未来，盈华租赁将继续加强在该行业的开发力度，在开发现有多个省市麦当劳及汽车 4S 连锁店的基础上，积极开发汉堡王、肯德基、永和豆浆、真功夫、海底捞等国际国内一线连锁餐饮品牌。保守估计，盈华租赁现有储备客户每年能产生至少 12 亿的租赁资产规模。

　　三、重视租赁业务和资金“双渠道”开发

　　李永海介绍，盈华租赁重视租赁业务和资金“双渠道”开发。其中业务渠道着力开发六大平台：银行及律所、会计师事务所等与租赁客户重叠度较高的机构平台，正大、麦当劳、汉堡王等大客户(系统性客户)平台，厂商租赁平台，行业协会平台，政府发改、经信、管委会平台，设备博览展览会平台。将通过人海战术满世界一对一找项目的出行商变为坐地商，一改高风险、高成本、低效率的“两高一低”行业痼疾，成为低风险、低成本、高效率“两低一高”的稳健高效经营。

　　李永海认为，租赁业务实践性和综合性较强，从业人员需要同时了解法律、金融、贸易、财务、谈判等知识，需要人生历练。培养出一个业务熟练的经理，一般需要三五年时间。盈华租赁因为精准专业的行业定位和标准化的流水线作业模式，一个刚毕业的学生经过三五个月培训便可独立上手操作项目，从根本上解决了人才不足问题。盈华租赁因此凭借不过20人的专业队伍，成就了前海融资租赁业界的首家上市公司。

　　四、资金安全大于天，风险控制放首位

　　“风险行业，险字当头，资金安全大于天，盈华租赁始终把风险控制放在第一位。”李永海表示，融资租赁只收取很少的手续费，风险管制是企业的生命线。近4年的时间里，盈华租赁累计20亿元租赁资产，实现所有项目零逾期、零垫款、零不良、零风险，“这在租赁业绝对是第一家。”　

　　李永海认为，风险辨识和风险控制能力是租赁从业者最重要的业务能力。他提出“全员风险、全员风控”的业务队伍管理理念，将中台风审和前台业务这对“天敌”合为一体，要求每一个业务经理首先必须是一个风险经理，解决了业内的老大难问题。公司将每周半天的业务例会定性为风控业务讨论会，只有在信用结构设计、风险基本锁定的基础上，才讨论项目的可行性并设计交易结构。